هل أبيع عقاري بنفسي أم من خلال وكيل أو وسيط عقاري؟

هل أبيع عقاري بنفسي أم من خلال وكيل أو وسيط عقاري؟

يفكر بعض ملاك العقارات أفي بيع عقاراتهم بأنفسهم، وهذا خطأ كبير لا يجب أن يقع فيه أحد.... لماذا؟

ذلك أنه يجب أن يبيع المالك أو من ينوب عنه العقار من خلال وكيل أو وسيط عقاري مهني وموثوق فيه، وذلك لمعرفة الوكيل أو الوسيط العقاري بالأسعار الحالية في منطقة العقار وفي السوق العقاري. قد لا تكون أنت على دراية كافية بالسوق العقاري وبقيمة عقارك العادلة وقد تبالغ في تقدير قيمة العقار أو تبخس بقيمته. وعلى العكس فإن الوكيل العقاري المهني على علم ودراية بالسوق العقاري بأسعار العقارات في منطقتك ويستطيع أن يقيم ويقدر القيمة العادلة لعقارك بشكل جيد.

لا يكفي أن تتصل هاتفيا بملاك عقارات آخرين أو بوسطاء عقاريين في منطقتك لمعرفة سعر عقارك، فكل عقار حالة بذاته، كما قد لا يستطيع الوسيط العقاري أن يفيدك إلا بعد أن يتعرف عن قرب على كل تفاصيل العقار. فقد تجد عقار بمليون جنيه مشابه لعقارك وآخر في نفس منطقتك بل وبنفس مساحة عقارك بـ 2 مليون جنيه. وحتى لا تبالغ في تقدير قيمة عقارك أو تبخس قيمته، يجب أن تستشير وكيلك العقاري.

ليست مهمة الوكيل العقاري هي تحديد قيمة عادلة لعقارك فقط، بل إن مهمته الأولى هي أن يجد لك مشتر جاد لعقارك. إذ يلجأ بعض ملاك العقارات إلى عرض عقاراتهم بأنفسم والإعلان عنها، إما بوضع لافتة على العقار أو بعمل إعلان على مواقع الإنترنت. للأسف من يفعلون ذلك يقعون في خطأ كبير أيضاً. فالمتصلون أنواع شتى بينهم سمسار الشارع وجارك الذي يريد أن يقدر ثمن عقاره قياسا على عقارك المشابه لعقاره ومستثمرون وتجار يبحثون عن صيد ثمين، وآخرون يستطلعون حالة السوق وآخرون يرغبون باستكشاف الأسعار في المنطقة وهكذا.

إن وكيلك العقاري المحترف سيريحك من عناء استقبال الاتصالات الكثيرة المزعجة من أناس غير جادين بالشراء. كما أن لديه أدواته الخاصة لفلترة وتصفية المتصلين ومعرفة الغث من الثمين وفرز المتصلين وتحديد من لديهم القدرة الشرائية والرغبة الأكيدة في الشراء والجدية التامة وهكذا. المسألة إذن ليست أن تعلن عن عقارك وتنتظر المشتري وهكذا تتم الصفقة فالمسألة ربما أعقد من ذلك بكثير وتحتاج لحنكة وخبرة الوكيل أو الوسيط العقاري فتلك مهنته التي يجيدها ويحترفها ويتكسب منها.

بعض ملاك العقارات الذين يرغبون ببيع عقاراتهم يضطرون لمقابلة المتصلين الراغبين في معاينة العقار، ويحدث هذا للأسف عشرات بل مئات المرات دون أن يباع العقار، بل قد يتسبب ذلك في تشويه سمعة العقار من كثرة ارتياده دون بيع، تماماً كالفتاة التي يتقدم إليها عرسان كثر دون أن يحالها الحظ فيكثر اللغط حولها! مما يسبب للمشتري الذي يسأل عن العقار أو يشاهد اللافتة كلما مر على العقار ولفترات طويلة معلقة دون بيع ويسأل يا ترى ما يكون في هذا العقار يعطل بيعه يا ترى ما هي العيوب الظاهرة أو الخفية التي في هذا العقار وربما يقول في نفسه "لو فيه الخير كان اتباع من فترة". ويسأل المالك البائع نفسه لماذا لم يبع العقار للآن؟ المسألة ليست سراً. فالوكيل العقاري لديه قائمة بعملاء مشتربن محتملين قيد الانتظار، قام بفرزها وفلترتها من قبل، بل قام بمقابلة الراغبين الجادين في الشراء ووجه إليهم الأسئلة اللازمة وتعرف على احتياجاتهم الفعلية من العقار المنشود، بل يعرف مدى قدراتهم المادية وتاريخ انتقالهم للمكان الجديد، وأسباب الانتقال وعشرات من المعلومات الأخرى التي تكشف له المشتري المرتقب. ولهذا لا يصطحب الوكيل العقاري لمعاينة العقار إلا المشتري الذي يعرف جيداً أنه على استعداد تام للشراء وأن هذا العقار يلبي احتياجاته فعلياً وأنه يتوافق مع قدرته المالية ويتوقع بنسبة كبيرة أن يعجبه هذا العقار.

يقدم بعض ملاك العقارات على ممارسة عملية البيع لأول مرة مع المشتري المنتظر، ولأن عملية البيع مهنة لها أصولها وأساليبها وطرقها وأسرارها لا يستطيع كثير من ملاك العقارات أن يبيعوا عقاراتهم لمشترين جادين وبأفضل عروض ممكنة، ولان المالك قد لا يستطيع إظهار محاسن أو ميزات عقاره أو يغفل عنها مما يخفض من أسهم عقاره بالرغم من وجود محاسن به، وقد لا يصدق المشتري المرتقب مالك العقار على أساس أنه من الطبيعي أن يمدح المالك عقاره لأنه ملكه ويريد بيعه. وقد يعتقد بعض ملاك العقارات أن عملية البيع يمكن أن يقوم بها أي شخص بسهولة ودون أية مشكلات وقد يحدث هذا فعلا ولكنه استثناء وليس قاعدة. ومن هنا يأتي دور الوكيل العقاري المهني الذي يستطيع أن يبرم الصفقة العقارية وينهيها بأفضل شروط للبيع والشراء.

                   

- يعتقد بعض ملاك العقارات أن لديهم المعرفة القانونية الكافية لمراجعة مستندات وأوراق الملكية وكتابة العقود وتوثيقها ووضع الشروط والبنود التي تحفظ الحقوق للطرفين، ولهذا يقع البعض في مشكلات قانونية ويتعرض لخسائر بل لكوارث نتيجة عدم الدراية بالمزالق القانونية. وقد يضطر المالك أو البائع اللجوء لقانوني أو محامي لإبرام عقد البيع ودفع مستحقات هذا القانوني وفي النهاية لا يصح إلا الصحيح.

فالوكيل العقاري المهني لديه خبرة قانونية ودراية بالعقود وطريقة كتابتها الصحيحة وقد يكون لديه مستشاره القانوني الخاص لكتابة العقود والتأكد من صحة أوراق ومستندات الملكية وغيرها مما يجعل التعامل مع الوكيل العقاري صفقة مربحة بالنسبة للمالك إذ يجمع بين خبرة البيع والدراية بالأسعار والتقييم العقاري وطريقة تسويق العقار بما لا يهين العقار بطريقة إعلان سيئة، وأيضاً معرفته بالمشتري الجاد الذي سينهي الصفقة في أقل وقت ممكن، وغيرها الكثير من مهارات الوكيل العقاري أو الوسيط العقاري الأمين.

لقد قامت شركة دارين هاوس للخدمات العقارية منذ اليوم الأول لتأسيسها بوضع الأسس والسياسات الخاصة بالبيع والشراء وتحقيق متطلبات العميل المالك بائع العقار بإيجاد المشتري الجاد وتقديم خدمات متميزة للمشتري الجاد بتوفير العقار الذي يلائمه ويلبي احتياجاته من خلال منظومة عمل متكاملة قوامها الأمانة والمصداقية والشفافية واستطاعت بفضل الله أن يكون لها قدم راسخة في سوق العقارات في مدينتي الشيخ زايد والسادس من أكتوبر.

ولقد عمدت شركة دارين هاوس للخدمات العقارية إلى التركيز على تسويق الوحدات العقارية داخل التجمعات السكنية "الكمبوندات" وتخصصت في مساعدة ملاك العقارات على بيع او إيجار العقارات بها وساعدت المشترين والمستأجرين الجادين على العثور على طلباتهم العقارية وفق ضوابط صارمة يطبقها الوكلاء العقاريون التابعون للشركة. ومنذ أن افتتحت الشركة فرعها في مدينة الشيخ زايد وهي تحقق نجاحاً ونمواً متزايداً عاماً بعد عام بفضل الله ثم طاقم العمل المتعاون معها وبفضل سياساتها التسويقية في ترويج العقارات وبيعها أو إيجارها وفضل الثقة التي تربطها بعملائها الكرام ثم أخيراً بفضل منظومة معايير ومقاييس لا يحيد عنها الشركة مطلقاً وتحت أية ظروف تتلخص في الأمانة والصدق والشفافية والنزاهة ويشهد على ذلك قائمة عملائها وزبائنها وهم عادة من صفوة المجتمع وخاصته ومنهم السفراء والرجال الأعمال المستشارين والقضاة والأطباء والمحامين والصيادلة ومن كافة المستويات الراقية والمحترمة.

اتصل بوكيلك العقاري الأهل لثقتك لتسويق عقارك وبيعه دون عناء أو اتصل به ليبحث لك عن بيت أحلامك.

دارين هاوس للخدمات العقارية

الشيخ زايد - مول الندى

أعلى بنك مصر ومطعم استيك أوت

38519663

01025222396

01025222397

info@dareen-house.com

www.dareen-house.com

ابحث عنا.. اسأل عن دارين هاوس للخدمات العقارية في الشيخ زايد وستجدنا الأفضل بفضل الله في المقدمة في مجال التسويق العقاري والوساطة العقارية في مدينتي الشيخ زايد والسادس من أكتوبر محافظة الجيزة بجمهورة مصر العربية. 

!أنت بحاجة لدارين هاوس للخدمات العقارية ونحن على استعداد لإضائكم والوفاء بمتطلباتكم كعملاء متميزين. الثقة هي عنوانا