يقلل البعض من أهمية الاستعانة بوكيل عقاري أو شركة وساطة عقارية عند بيع العقارات أو شرائها. ويقع البعض في مشاكل كان بالإمكان تحاشيها لو تمت الاستعانة بوكيل عقاري. فكما نستعين بمحامي له سمعة طيبة وعلى دراية وخبرة بالقانون في القضايا، ينصح بالاستعانة بخبير عقاري في حالة شراء عقار أو بيعه.
ولكن نظرا إلى أن مهنـة الوساطة أو السمسرة العقارية هي مهنة غير مقننة أو منظمة، على الأقل في مصر، حتى وقتنا الراهن. فقد أصبح أي شخص يمارسها لأنها لا تحتاج لرأس مال كبير حتى أنها أصبحت للأسف مهنة من لا مهنة له. وقد كثرت أعداد السماسرة وانتشرت المكاتب العقارية بالشوارع الرئيسية بكافة المدن مما أدى إلى زيادة المنافسة على حساب المصداقية والأمانة والشفافية عند الكثيرين من السماسرة بل وفي مكاتب الوساطة العقارية ذاتها مما تسبب في زعزعة ثقة الكثيرين من العملاء. وقد تعرض بعض العملاء للغش والخداع لمجرد رغبة المكتب بتحصيل العمولة دون الأخذ في الاعتبار مصلحة العميل.
ينصح عادة بالتعامل مع مكتب وساطة عقارية ذو سمعة طيبة لا مع سماسرة الشارع، على أن يكون للشركة كيان ثابت ومرخصة ولها سجل تجاري وبطاقة ضريبية وهاتف أرضي ثابت حتى يسهل الرجوع إليها في أي وقت بخلاف سماسرة الشارع. كما ينصح بالتعامل مع شركة وساطة عقارية واحدة فقط أو اثنتين على الأكثر. فلشركة الوساطة خبرة في بيع العقار دون إشهاره أو الإعلان صراحة عنه بحيث لا يفقد العقار الخصوصية والسرية. كما أن عرض العقار على سماسرة الشارع يجعله سلعة بائرة تلوكها الألسنة خاصة إذا تأخر بيعه وذاع خبره. كما لا ينصح بوضع يافطة لبيع العقار على العقار ذاته أبدا فالمعروض مهان وينطبق عليه المثل المصري الشائع "لو كان فيه خير ما كان رماه الطير".
هناك أسباب جوهرية أخرى للاستعانة بوكيل عقاري أو شركة وساطة عقارية من أهمها:
• المساعدة على تقدير السعر العادل للعقار. فشركة الوساطة العقارية موجودة بالسوق وتتابع الأسعار أولا بأول. ولا شك أن شراء العقار عن طريق شركة وساطة عقارية يكون أرخص من السعر الذي يمكن أن يشترى به من المالك مباشرة، وهذا ما لا يدركه الكثير من المشترين للأسف.
• التوجيه والنصح والإرشاد. الوسيط العقاري يوجه العميل إلى الاختيار المناسب ويدله على العقارات النادرة (اللقطة) ويأخذه للمناطق الواعدة والوحدات ذات المواصفات المتميزة، ولكن للأسف كل ما يشغل بال المشتري هو العمولة التي يتقاضاها الوسيط، ولكن إذا فكر مشتري العقار الذي يستعين بوكيل عقاري في الفوائد التي تعود عليه من الاستعانة بوكيل عقاري أمين ومهني، فإن نسبة العمولة البسيطة التي يحصل عليها الوسيط تكون مقابل ما قام به من خدمات.
• تخفيف العبء ورفع المعاناة عن كاهل الطرفين. فشركة الوساطة العقارية تتلقى المكالمات الهاتفية وترد على تساؤلات المشترين وتجنب المالك مكالمات كثيرة غير مجدية أو زيارات مزعجة من أناس لا توجد لديهم جدية للشراء ولكن لديهم فضول لا أكثر، كما توفر شركة الوساطة العقاري وقت المشتري بتوجيهه إلى العقار الذي يلبي طلبه مباشرة دون لف أو دوران.
• المعرفة بالمنطقة الجغرافية التي يقع بها العقار. شركة الوساطة العقارية يمكنها تقدير قيمة العقار وعمل مقارنات مع غيره من العقارات المشابهة التي تم بيعها بذات المنطقة وتوجيه المشتري إلى السعر العادل للشراء أو أو توجيه البائع بالسعر العادل للبيع، أو نصح المشتري بتغيير وجهته ونصح البائع بإدخال تعديلات على العقار بحيث يلبي احتياجات المشترين وهكذا.
• المعارف والعلاقات. فشركة الوساطة العقارية لديها الكثير من العلاقات المهنية بتجار العقارات وأصحاب الأموال والمستثمرين في مجال العقارات وكذلك على معرفة بالبائعين من مستثمري أو مطوري العقارات والمشروعات العقارية أصحاب السمعة الطيبة بحيث تقدم مساعدة للمشتري لإنهاء الصفقة بأفضل شروط للشراء وأيضا تقديم مشتري جاد وجاهز ينهي الصفقة في أقرب وقت مع البائع.
• خبرة بوسائل التسويق المختلفة. تكون شركات الوساطة العقارية على دراية وخبرة واسعة باستخدام أدوات التسويق المختلفة سواء التقليدية أو الإلكترونية، كما تستعين بوسائل متنوعة للدعاية والإعلان يزيد من فرص البيع والشراء.
• التفاوض من أجل إتمام الصفقة بأفضل شروط. لدى شركة الوساطة العقارية خبراء في التسويق العقاري لديهم قدرة ومهارة على التفاوض والإقناع ومساعدة الطرفين على الوصول لأفضل شروط للبيع والشراء وإنهاء الصفقات.
• ضمان الحقوق. يقوم الوسيط العقاري الأمين بمصاحبة المشتري والبائع خلال كافة مراحل عملية الشراء والبيع، بداية من الاطلاع على عقود ملكية العقار والتثبت منها من الجهات المختصة وانتهاءً بتوقيع عقود البيع وتوثيق العقود وتقديم خدمة ما بعد البيع للتأكد من حصول المشتري على الوحدة في وقت التسليم المتفق عليه واستلام المشتري لكافة حقوقه وهكذا.
تقوم الوساطة العقارية على أسس علمية وتعتمد على المصداقية والشفافية والمهنية والأمانة بل وترتكز على مبادئ وعادات وتقاليد. ومن هذا المنطلق، يجب عليك سواء كنت مشتري عقار أو بائع عقار أن تتحرى بدقة عن وكيلك العقاري وتختار الأمين المهني الذي يحمي حقوقك سواء كنت بائعا أو مشتريا
دارين
هاوس للخدمات العقارية
الشيخ
زايد – سنتر الندى التجاري - أعلى بنك مصر - مكتب 24
هاتف: +202 3851 9663
/+2 010 25 222 396 /+2 010 25 222 397
